酒鋼不銹鋼分公司全力沖刺銷售任務目標

2022/12/9

近期，酒鋼宏興股份不銹鋼分公司按照“疫情要防住、經(jīng)濟要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的重要要求，帶領全體職工凝心聚力、共克時艱。銷售團隊在做好疫情防控的同時扎實開展營銷工作，從訂單跟蹤、產(chǎn)品繳庫、產(chǎn)品外發(fā)、銷售計劃落實等環(huán)節(jié)不斷細化管理，向著銷售目標奮力沖刺。

不銹鋼分公司銷售團隊結合駐外公司提報的訂單，堅持每天與不銹鋼研究所各板塊負責人聯(lián)系，了解新品產(chǎn)出及質量跟蹤情況；與生產(chǎn)環(huán)保室計劃人員溝通了解新品排產(chǎn)及進度，確保每一個訂單在客戶指定的日期前完成生產(chǎn)和繳庫。

受疫情影響，生產(chǎn)計劃有所調(diào)整。對此，該公司經(jīng)營銷售室與駐外公司積極溝通，將急需兌現(xiàn)及交貨日期靠前的訂單優(yōu)先排序，并與生產(chǎn)部門協(xié)商排產(chǎn)，一旦遇到無法滿足客戶要求的情況，及時通知相關駐外公司與客戶協(xié)商，力爭在得到客戶同意延期的情況下兌現(xiàn)所有訂單，最大限度降低疫情對訂單兌現(xiàn)造成的影響。

為確保繳庫產(chǎn)品在最短時間內(nèi)外發(fā)，經(jīng)營銷售室職工每天早中晚三次刷新繳庫明細，準確編制產(chǎn)品外發(fā)明細，及時下達產(chǎn)品外發(fā)計劃，為駐外公司銷售提供充足的貨源；對駐外公司急需鐵路外發(fā)的產(chǎn)品優(yōu)先裝車，積極跟進車皮裝車及外發(fā)進度，及時向相關駐外公司反饋情況，以便做好后續(xù)產(chǎn)品入庫和銷售工作。

此外，由于該公司一些 中厚板 訂單產(chǎn)品寬度和長度不能滿足火車裝載方案，必須通過汽運實現(xiàn)外發(fā)。對此，銷售團隊主動聯(lián)系物流公司，尋找可運輸車輛，最終將160余噸貨物運抵 蘭州 。

以日促周、以周保月，一直是不銹鋼分公司推進銷售計劃順利實施、確保銷售任務完成的重要舉措。臨近年底收官，該公司銷售團隊繼續(xù)堅持每天下午召開市場信息碰頭會，了解掌握駐外公司日銷售計劃完成情況及月度銷售任務進度，全力沖刺銷售任務目標。